公司簡介
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六安市海洋糧油工貿有限責任公司創建于2006年,位于六安市金安區先生店鄉,總共占地面積63.6畝,總建筑面積21700平方米。是一家從事糧食種植、倉儲、物流、加工、集料、工、貿為一體的農業產業化龍頭企業。擁有的標準化倉庫可容納4萬噸糧食;大米生產線兩條具備日產500噸的生產能力;烘干車間一個,日烘干稻谷400噸。

公司在生產過程中嚴格遵照QS09001:2008國際質量管理體系。產品暢銷廣東、福建、貴州、上海、杭州、南京、寧波、溫州及本地市場;主打產品“綠林好漢”牌大米和糙米上架各大超市,受到客戶的一致認可。2012年實現銷售收入1.86億元;2013年實現銷售收入2.04億元。

海洋糧油公司是安徽省省級農業產業化龍頭企業和安徽省省級糧食產業化龍頭企業,是行業內為數不多的雙省級龍頭企業之一,被六安市政府授予“優秀民營企業”“六安市十佳農業產業化龍頭企業”稱號。2013年公司被認定為“六安市知名商標”,公司法人連續榮獲2009年度與2011年度“六安市農村青年致富帶頭人”稱號。

海洋糧油公司大力宏揚“誠實創新,與時懼進”的企業精神,堅持“以農為本,以糧為主”的發展思路,本著“質量乃企業命脈”為經營理念,以“締造糧油食品加工行業最受尊敬的企業”為愿景,通過科學化和人性化相結合的管理模式,走穩健、高效可持續發展道路。積極與農民開展聯營,提升企業規模化水平,建立企業與農民之間穩定合作關系,降低風險,建立穩定、可靠、成本較低的供應鏈。2010年發起的“牽手海洋”項目,讓農民以土地入股,種植品種由海洋糧油公司指定。公司統一配送農資及免費配備技術人員進行指導,所供應的農資產品低于市場價。例如,農民種植一畝地水稻所需的化肥、農藥、種子等農資由合作社統一購買只需250元左右,而如果是農戶自行購買則需要300元。企業用入股的土地來核定糧食產量,收割后的糧食可以寄存的公司或存放農民家中,出售時按照當地市場價格,加上每百斤水稻加工成大米后的利潤,并扣除1%的公司辦公費用后即是凈收益。這樣一來,股東 所存原糧可作為企業融資的質押品,也成了公司的儲備庫。而農民亦農亦商,企業的原料供應有了保障。年底時,農民可以按持股的份額根據公司當年經營業績進行二次分紅。這一項目的實施讓海洋糧油與農民之間的關系從單純的購銷關系轉型為戰略合作關系。未實行聯營之前,公司與農民之間的關系是簡單的買賣,實行聯營后,公司和農民之間的關系從單次的、分散的、對立的關系上升到了利益一致、共贏合作的戰

略層面。

由于海洋糧油公司與農民合作的過程中采用的是農民土地入股和經營業績分紅的模式,這就構建了企業和農民的利益共同體。這種模式的好處是能夠對農民的生產積極性形成有效激勵。事實上,構建與供應商的戰略合關系正是企業供應鏈管理的重要環節,對于企業提升供應鏈管理效率有著至關重要的作用。聯營后的收益分配海洋糧油把農民的利益擺在第一位。根據目前的稻谷平均產量和技術水平,海洋糧油將雜交稻畝產基準定位1100斤,以此作為農民獲得收益的計算基準。以農民畝產1100斤,今年的雜交稻收購價格132100斤計算,每畝的收入是1452元,扣除農資成本250元、工人工資200元、農業機械費用50元,農民入股的土地每畝凈收益為952元,再加上年底公司分給入股農戶的紅利,平均每人年增收1400余元,取得了良好的社會效益。海洋糧油在致力于與農民聯營的同時,積極引進農業科技項目,加大科技方面投入。與安徽農業大學建立合作關系,積極引進新品種,實行施肥測土配方,提高土地的利用率,達到規模化、集約化生產。

海洋糧油公司的主營業務是生產大米、主銷產品是大米,從市場定位來講我們是一家專業生產雜交米加工企業。通過與農民聯營,原糧的供給有了保障,可如何使我們的產品占領市場,以保障入股股東的收益及企業的效益呢?在弄清楚企業的市場定位后,在同類產品中尋找差異化塑造品牌價值。“綠林好漢”牌大米的優勢就是天然新鮮,絕不摻陳化糧,我們本著這一特色結合我們的客戶群體來看,品質穩定+連續供應市場的能力將會加深顧客對品牌的記憶度,才能形成重復購買和品牌忠誠度。人們對于品牌的知名度或者是品牌價值,需要具體的銷售規模來體現。所以銷售渠道的開辟和管理,是品牌創建的關鍵。海洋公司主要的銷售渠道是經銷商代理與直銷,并與大型酒廠以及味精廠形成戰略合作關系。為能有效的與市場和客戶對接,海洋糧油公司與北京和信美品牌顧問咨詢公司合作,由他們指導進行一系列的產品包裝和指定產銷措施,致力于滿足客戶多樣化需求,以使產品涵蓋高、中、低端市場。

海洋糧油公司初步實現了資金、技術、人才的積累和聚集后,開始了積極穩妥的開拓進取,加大固定資產投入,生產設備不斷升級更新,實現工業生產自動化。生產能力處于同行業領先水平。

海洋糧油公司的每一步發展,離不開各級政府與領導的關心和支持,作為規模企業,政府組織觀摩團前往現場視察公司生產情況,給予高度評價,并給予政策性指導。

海洋糧油公司不斷延長產業鏈條、加大科研力度,提高產品附加值,最大限度的讓利于民,切實處理好產業上下游的關系、與客戶的關系、與合作者的關系,兼顧各方面利益,緊緊圍繞綠色、生態這一主題,把握主線、開拓創新、埋頭苦干、帶動更多的人致富,讓更多的人食品安全得到保障,讓更多的人健康長壽。實現可持續、更和諧地發展,為科學農業、優質農業、高效農業、綠色農業、環保農業做出應有的貢獻

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